牙膏、咖啡、工业大麻后，中药企业集体转型做(3)

“很多最后只是作为礼品赠送给客户，或者作为赠品搭售。”有行业人士告诉八点健闻，他所在的一家有上万人的大药企，就曾拿面膜给员工发福利。

30年前，医生走街串巷义诊，男女老少排队看病买药的场景，如今已搬到了线上。

今年电商年中大促中，大批美容针、水光针、热玛吉等项目中间，也可以看到振东、仁和药业等企业的防脱、生发产品频繁出现。“医生说话，患者见证”是最常见的方式。

“线上力推”正成为中药企业寻求行销模式变化的新尝试。

有行业观察者认为，在移动互联网和电商发展迅速发展的情况下，用户现在更多在线上获取信息，通过关键词搜索来触达，通过节日营销来引发最终的购物行为。

为了产品为更多人所知，药企也计划投入更多的资金用于广告宣传。

振东制药在回答投资者提问时曾透露，将花5000万元至1亿元在互联网垂直平台等进行精准投放，用于其补钙产品和防脱发产品的宣传。云南白药2020年广告宣传费用达到5.2亿元。

也有业内人士不太看好这种营销模式。他认为，云南白药、王老吉靠广告营销火了，其实是踩对了点。2000年以后，消费者有了一定的经济能力，但是缺乏好的商品，而且消费者还处于朦胧状态，容易被广告左右。

对于那些原本就有线下销售渠道的产品来说，在线上力推，很可能会冲击线下原有供应链。这也导致很多药企在与电商签约时，有价格限制。这在一定程度上，也存在垄断风险。

而在电商互联网越来越发达的情况下，行业观察者认为，未来中药企业的转型速度会更快。药厂通过过去做药形成品牌，将以品牌为关键词延伸其产业链，向高频消费领域渗透。

据这位观察者透露，目前已经出现这样的“操盘手”，他们与中药企业、流量方合作，通过成立合资公司等形式来开拓新产品。以柔性生产的方式，小规模开发新产品。

“在电商高度发达的今天，企业可以很快获得市场反馈，一旦效果不好就能及时调整，迅速转向新的，他们认为是“蓝海”的领域。”前述观察员分析说。

这也预示着，在新的利益增长点出现前，中药企业的跨界多元化发展将更加频繁。

而医美，很可能也不是中药企业会长期停留的港湾。

本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

文章来源：《上海中医药大学学报》 网址: http://www.shzyydxxb.cn/zonghexinwen/2021/0616/1351.html