牙膏、咖啡、工业大麻后，中药企业集体转型做(2)

2012年之后，受使用抗菌药限制令的影响，中药注射剂作为“调配利益”的药品，销售额增长更快。中康资讯CMH数据显示，2015年销量最高的20个注射剂，销售额都在10亿元以上，排名第一的血栓通销售规模超过80亿元。到2017年，中药注射剂全国市场规模超过千亿元大关。

盛极而衰。

2017年，相关部门规范中药注射剂使用的决心趋于明确。先是2月份国家医保目录调整，对38个中药注射剂设定了使用限制，包括限二级以上医疗机构使用等。

当年9月，甘肃、黑龙江、江苏等地共发生十多例寒战、发热等严重不良反应，原国家食药监总局发布紧急通知，要求召回、停用两款中药注射剂的4个批次。振东安特生物的红花注射液就是其中之一。

赶在这一年国庆假期的最后一天，国办公布对行业影响至深的鼓励药械创新“36条”，其中就提到要开展注射剂上市后再评价，并强调在安全性之前，要重点评价有效性。

政策一出，多家上市公司业绩很快“变脸”。2018年，天目药业净利润下滑200%以上；被股东催着转型的大理药业，以醒脑静注射液、参麦注射液为主打产品，净利润同比下降了75.9%。

安特生物的连年亏损，也是从2018年开始。这一年，中药注射剂销售规模首次下滑，退回千亿元以下。

即便在快速发展时期，围绕中药注射剂安全有效性的争议也从未停止，而包括中药注射剂在内的中成药品类，还是带金销售、临床滥用的重灾区。

“这些产品吃不好也吃不坏，价格往往较高，空间好，在当时是很受欢迎的‘好药'。”有业内人士告诉八点健闻。

这些广泛应用在各个科室的“万金油”，不仅增加了患者用药风险，也浪费了大量的医保基金。在遏制医疗费用过快不尽合理增长的大形势下，“板子”早就打下来了。

2015年，国家首次提出建立重点监控制度。此后，各省市、地方医疗机构纷纷发布辅助用药、重点监控药品目录，大批临床常见中成药名列其中。

2019年，国家卫健委公布第一版国家重点监控目录，提出“西医不得开中药”新政。

曾有官方调查显示，七成中成药处方由西医开具。禁令之下，更多中成药大品种销售神话破灭。

“这些都是时代的产物。现在市场回归理性了，以前的很多路就不好走了。”有行业人士总结道。

中药行业内部也感到形势危急。“这条路越走越窄了”。一家知名中药企业高管指出，虽然近年来不断出台政策鼓励中医药发展，但是落地的几乎没有。

中药企业寻路医美之前，至少有过三轮转型的尝试，还不包括期间执着于工业大麻的紫鑫药业、龙津药业、仁和药业等中药企业。

最初，他们仍在制药领域发力，生物制药是当时的首选。

2018年，九芝堂、天士力、步长制药等多家药企开始布局生物制药。但生物制药技术门槛高、投入高、风险大、回报周期长，对长期“重销售、轻研发”的中药药企，实在不是好的选择。

天士力生物制药业务一直处于亏损状态，2019年亏损额急剧扩大，达到3.55亿元。14个在研药品中，也没有业界认可的重磅产品。

其他企业的产品也大多不了了之。

后来，“她经济”火了。数据显示，2019年“她经济”规模有望达到4.5万亿。中药企业又开始转向化妆品。

2019年7月，以痔疮膏为主打产品的马应龙，高调推出3款口红产品；一个月后，生产“999皮炎平”的华润三九也推出了三款口红。

2020年餐饮又成了“香饽饽”。马应龙开始卖方便食品；北京同仁堂药店、东阿阿胶还推出了咖啡。

几番周折后，业界不得不承认，中药企业跨界多元发展这条路并不好走。

云南白药是公认跨界最成功的药企，健康日化收入已经超过药品收入。其中，云南白药牙膏市场占有率达到22.2%，排名第一。但近年来，云南白药牙膏的市场增长已经趋缓，疑似遭遇了天花板。

其他跟风的药企则普遍不成功。“最后成了杂货店了”，上述行业人士对八点健闻分析，中药企业没有做快消品的基因，而且企业的出发点不是为了给消费者提供服务，而是急于改变业绩下滑的现状，是被动转型。

“过于急功近利，不是从消费者的利益出发。很多企业做面膜、食品、饮料，其实只是找相关厂家贴牌。这样生产出来的产品品质并不高。”他说，比如，很多企业卖补钙产品，就会考虑定较高的价格，通过医生推销给患者。

中药企业内部人士也表示，这些快消品看似门槛低，实际上因为竞争充分，利润空间有限。药企如果不转变思路，从产品品质和用户体验上下功夫，再有影响力的品牌也留不住消费者。

文章来源：《上海中医药大学学报》 网址: http://www.shzyydxxb.cn/zonghexinwen/2021/0616/1351.html